近期，宿遷鹽業(yè)公司咬定一季度經(jīng)營目標(biāo)不放松，突出重點(diǎn)、抓住關(guān)鍵，在做好疫情防控工作的同時(shí)，全面掀起沖刺一季度經(jīng)營目標(biāo)熱潮，全力鞏固食鹽市場(chǎng)主渠道。

勇于直面競(jìng)爭(zhēng)，凝聚“三個(gè)共識(shí)”。凝聚轉(zhuǎn)型發(fā)展共識(shí)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入市場(chǎng)一線開展調(diào)研，分析問題，查找不足，不斷夯實(shí)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思想基礎(chǔ)。凝聚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)共識(shí)，通過形勢(shì)任務(wù)宣講，教育引導(dǎo)干部職工保持發(fā)展定力、堅(jiān)定發(fā)展信心，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、鼓足競(jìng)爭(zhēng)勇氣，全力打響市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。凝聚效益優(yōu)先共識(shí)，對(duì)各經(jīng)營單元逐一過堂，算清銷售結(jié)構(gòu)、銷售單價(jià)提升賬，講清保總量、提結(jié)構(gòu)、增效益之間的統(tǒng)籌關(guān)系和實(shí)現(xiàn)途徑，全力沖刺各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

落實(shí)強(qiáng)基工程，做到“三個(gè)強(qiáng)化”。強(qiáng)化日總結(jié)周調(diào)度工作機(jī)制，每日召集客戶經(jīng)理，了解銷售動(dòng)態(tài)，每周召開調(diào)度會(huì)，督促工作落實(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部下沉市場(chǎng)制度，縣區(qū)鹽業(yè)公司主要負(fù)責(zé)人每月到各片區(qū)調(diào)研不少于1次，分管領(lǐng)導(dǎo)定期帶領(lǐng)營銷人員開展客戶溝通和訪銷工作，確保每月轄區(qū)客戶全部走訪一遍。強(qiáng)化月度績(jī)效考核制度，加大經(jīng)營指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)所占的比重，提高品種鹽、高端鹽的銷售提成，強(qiáng)化拜訪率、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)的考核，壓實(shí)營銷責(zé)任。

開展精準(zhǔn)營銷，落細(xì)“三項(xiàng)行動(dòng)”。突出抓好B類商超標(biāo)準(zhǔn)化行動(dòng)，全力做到B類商超直供全覆蓋、淮鹽專柜投放全覆蓋，客戶經(jīng)理每周維護(hù)至少1次，確保上架不低于6個(gè)品種。突出抓好餐飲渠道拓展行動(dòng)，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為突破帶動(dòng)餐飲用鹽市場(chǎng)占有率回升，同時(shí)深入推進(jìn)C類渠道下沉、特通渠道直供，以直供到點(diǎn)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。突出抓好品牌提升行動(dòng)，深入開展“淮鹽”品牌宣傳，市場(chǎng)訪銷中突出對(duì)品種鹽、高端鹽的消費(fèi)引導(dǎo)，提升市場(chǎng)認(rèn)可度。